從單個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育逐漸轉變?yōu)閰^域市場(chǎng)的建設，然后，營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)再轉向創(chuàng )建更多、更大的區域市場(chǎng)。不過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)擴展的過(guò)程中，往往存在以下四個(gè)市場(chǎng)。
前期加強對區域市場(chǎng)的調研分析
市場(chǎng)背景分析是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)邁出的一步。只有通過(guò)周密的調研和分析，才能明確市場(chǎng)機會(huì )、市場(chǎng)威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，從為戰略定位及營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據。
銷(xiāo)售目標的制定需從實(shí)際出發(fā)
銷(xiāo)售目標的制訂要結合市場(chǎng)本身、競爭對手和企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷(xiāo)售目標，更重要的是要按照時(shí)間、區域、渠道、客戶(hù)等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標及實(shí)現的可能途徑。除了銷(xiāo)量目標外，對稱(chēng)渠道鋪貨率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標也要特別關(guān)注。
快速啟動(dòng)區域市場(chǎng)關(guān)鍵在經(jīng)銷(xiāo)商
尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商是為了能快速啟動(dòng)區域市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不一定要大的，但能否成為其經(jīng)銷(xiāo)的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵，這是因為區域市場(chǎng)的前期運作過(guò)程中不確定因素較多，需要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻予以關(guān)注，而大的經(jīng)銷(xiāo)商對你未必會(huì )有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商以下條件：有與企業(yè)相合適的經(jīng)營(yíng)理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著(zhù)企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿(mǎn)足市場(chǎng)運作的需要，這以市場(chǎng)上不斷貨為原則;有相當的市場(chǎng)運作經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò )資源。
開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)需進(jìn)行階段性的布局
區域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節奏的，把目前的區域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，結合公司資源、市場(chǎng)競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場(chǎng)分為重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)場(chǎng)、一般市場(chǎng)，一般按照先重后輕的原則開(kāi)發(fā)。適當選擇區域市場(chǎng)的入時(shí)機和策略，進(jìn)入區域市場(chǎng)同時(shí)，宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn)，不斷提高銷(xiāo)售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買(mǎi)率，確保產(chǎn)品上市的成功。
智能疏散系統市場(chǎng)拓展要集中優(yōu)勢兵力經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)，搶先在一個(gè)或幾個(gè)局部的區域市場(chǎng)建立起優(yōu)勢，市級市場(chǎng)重點(diǎn)選擇某個(gè)區，縣級市場(chǎng)可以重點(diǎn)選擇某個(gè)鎮等，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，建立起整體的企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規模的市場(chǎng)拓展積累寶貴經(jīng)驗。
一個(gè)智能疏散系統廠(chǎng)家所需要做的事情是非常多的，要了解市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調研，同時(shí)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)也不能落后。小編的文章就到這里了，謝謝大家的閱讀。《關(guān)于智能疏散系統與應急燈之間有什么區別呢？智能疏散系統與應急燈的不同【全網(wǎng)解析】》
